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 永久授權:軟件企業給用戶的一顆“定心丸” 發布日期 :2016-11-7  

眾所周知,推進軟件正版化工作是我國履行國際義務,塑造大國形象的一項重要內容。對于很多企業來說,除了購置一般的辦公軟件外,還有一些專業軟件的使用,而這一部分正是企業實現軟件正版化的重頭戲,不過這類軟件的高價格以及不斷升級也加大了企業成本預算,有些企業為了減少支出干脆放棄升級湊合用。

面對這一現狀,一些國外軟件企業改變了之前的永久授權服務模式,開始采用租賃模式,目的是挽回更多用戶,激活市場。而最近,中望軟件在全球范圍內發布了自主研發的第三代CAD平臺軟件——中望CAD2017,卻公開承諾將堅持繼續提供永久授權服務。201610月底,記者從中望軟件探究到,該公司之所以公開承諾繼續提供永久授權服務的真正原因。

改變授權模式基于市場環境所需

2016年一些國外軟件開始采用租賃模式,例如Adobe、Microsoft、Office 365等一些軟硬件大公司,而像歐特克ADSK這樣的軟件公司也開始變成租賃模式。記者從軟件行業內人士處了解到,這些公司之所以改變模式原因有三:首先,永久授權模式比較復雜,對廠商來說,租賃授權模式的管理比起傳統授權會簡單方便很多。其次,采用永久授權模式的軟件廠商投入是巨大的,尤其是研發力量會被分散,而客戶如果不愿意升級,軟件廠商的收入就會下降。最后,也是最直接的因素就是利潤的增加,因為從長遠看租賃的費用必然高于永久授權模式,而且廠商的收入會變得更加可預測以及持續,另外可以更高、更精準地把控活躍客戶的數量。

據介紹,早在2008年經濟危機時,許多國外軟件企業就發現永久授權模式的幾個問題:一個是由于客戶一直使用舊版本,不愿意升級,因此故意跳過新版本的升級,致使軟件企業業務連續下滑。從市場反饋來看,很多客戶更傾向于每3年到5年升級一次軟件,因為他們把大量的精力和金錢花在了安裝上。另一個是,有的軟件會借助云來改變產品以及用戶體驗,實現桌面以及移動設備的無縫銜接,配合整個行業發展的需要。例如,ADSK在去年秋季就推出了云開發平臺。

基于種種原因,在利潤的驅動下,許多國外大型軟件企業最終將永久授權模式轉變成租賃模式,因為他們清楚地看到了租賃模式給軟件企業帶來的好處,如可預測的持續性收入;越來越直接的可控利潤;租賃軟件使盜版更加困難;更少的應用程序的單片開發,更多的實時更新;降低新客戶進入的門檻;現在會感到收入減少,但隨著時間的推移,長期收入在逐漸增加。也正是這些國外大型軟件企業的成功轉型,讓更多軟件企業轉變了思路,紛紛將永久授權模式改變為租賃模式。

永久授權對中長期用戶更有利

既然租賃模式對軟件企業的發展有這么多好處,為什么中望軟件依然選擇堅持繼續提供永久授權服務呢?

“我們中望軟件始終以用戶為中心,注重正版CAD軟件帶給用戶的實際應用價值和資產保值作用,不僅通過軟件技術的更新迭代持續幫助用戶提高設計水平和效益,還將繼續提供永久授權,讓企業用戶的軟件資產更好地保值!敝型CAD產品經理向記者解釋說。

對于中望軟件的做法,有企業和業內人士認為,隨著時間的推移,租賃模式的綜合使用成本會與日俱增,永久授權則讓軟件作為企業無形資產的保值優勢日益凸顯。從表面上看,租賃模式按實際使用期限付費,在一定程度上緩解了用戶短期內的采購成本壓力,但對于有中長期使用需求的用戶來說,永久授權更加有利于企業資產的管理及保值。因為正版軟件是企業的固定資產,尤其對處于轉型發展期或者籌備上市階段的企業而言,更是核心競爭力的重要組成部分。

另外,現在有不少企業也坦承對這種租賃模式的擔憂。他們認為,租賃模式會加重企業對軟件公司的依賴性,導致后期無法自主按照實際使用需求及意愿決定升級與否。而一旦租賃到期停止付費續租,企業就失去了對軟件的使用權,更嚴重的是,原本屬于企業的無形資產也隨之一并失去。

正是本著對用戶負責的理念,中望軟件才會選擇堅持繼續提供永久授權服務。中望CAD產品經理告訴記者,在未來中望將堅持高品質、高性價比,依托本土化服務優勢及時響應企業需求并提供個性化整體解決方案,以及匹配用戶期待的永久授權服務模式,幫助企業實現CAD軟件在產品研發設計與企業固定資產保值兩方面的最大價值。

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